Negócios com café especial na China podem movimentar milhões

A participação de 19 empresários do setor de cafés especiais do Brasil em uma missão comercial em Qingdao e na Hotelex Shanghai 2026, na China, possibilitou 436 contatos comerciais com importadores locais, que podem render US$ 109,89 milhões em negócios, com US$ 1,34 milhão já fechados presencialmente e a projeção para a realização de mais US$ 108,55 milhões em negócios ao longo dos próximos 12 meses.

Essa iniciativa, viabilizada pelo projeto setorial “Brazil. The Coffee Nation”, desenvolvido pela Associação Brasileira de Cafés Especiais (BSCA) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), contribui para fortalecer o avanço dos cafés especiais nacionais no mercado chinês e a consolidação de uma estratégia estruturada para a Ásia, ampliando oportunidades comerciais ao setor do país.

Em Qingdao, a agenda teve foco institucional, técnico e de relacionamento, com a realização de visitas a cafeterias, torrefações e estruturas logísticas, permitindo uma leitura aprofundada do estágio atual do mercado. A cidade tem papel estratégico do ponto de vista logístico e a missão evidenciou o potencial da região como plataforma para importação e distribuição de café, especialmente pela presença de uma zona de livre comércio estruturada e altamente conectada a mercados asiáticos.

“Observou-se um ambiente em desenvolvimento, mas com sinais claros de sofisticação, abertura para experimentação e crescente interesse por cafés de maior qualidade. Também ficou evidente a importância da experiência, do posicionamento de marca e da apresentação do produto para o consumidor local”, revela Vinicius Estrela, diretor executivo da BSCA.

Ele comenta que a missão avançou “significativamente” na articulação institucional, com destaque para a aproximação com a Free Trade Zone da cidade e com a associação local de café.

“Um dos marcos dessa agenda foi a inauguração da ‘Base de Promoção do Café Especial do Brasil’ em Qingdao, consolidando uma plataforma para ações contínuas de visibilidade do produto brasileiro e relacionamento com os atores do mercado chinês”, afirma.

A agenda também contou com a realização de um fórum com representantes do governo local, entidades setoriais e empresas, no qual foram discutidas oportunidades de cooperação entre Brasil e China. Foram apresentados os diferenciais dos cafés especiais brasileiros e realizadas sessões de cupping com cafés certificados pela BSCA, reforçando atributos como qualidade, rastreabilidade e consistência.

“A missão também evidenciou oportunidades estratégicas de médio e longo prazos, incluindo o potencial de utilização de Qingdao como hub logístico e, futuramente, como base para agregação de valor, ampliando a presença do café especial brasileiro na Ásia”, completa Estrela.

Hotelex Shanghai 2026

Em Xangai, durante uma das principais feiras de hospitalidade da Ásia, a delegação brasileira realizou contato direto com compradores, importadores, torrefações e cafeterias. O estande do país teve forte presença de público qualificado e permitiu a continuidade de negociações iniciadas na missão comercial, demonstrando a efetividade da estratégia integrada dessas ações.

“A diversidade de perfis sensoriais dos cafés especiais brasileiros apresentados na Hotelex Shanghai 2026 teve alta aceitação, com destaque para a reação positiva do público às bebidas com notas mais frutadas e cítricas, indicando uma ampliação da percepção sobre o Brasil como origem e abrindo espaço para um posicionamento mais sofisticado no mercado”, revela o diretor executivo da BSCA.

De acordo com ele, também foi identificado um interesse crescente por cafés de maior valor agregado e maior complexidade sensorial, inclusive na forma de espresso, evidenciando a evolução do mercado chinês e sua abertura a novos perfis.

Todos os cafés apresentados nas sessões de degustação e no brew bar do estande possuíam certificação da BSCA, o que reforçou a proposta de valor do Brasil baseada em qualidade, rastreabilidade, padronização e confiabilidade.

Uma análise com os empresários participantes demonstra que a missão e a participação na feira consolidaram avanços importantes em três frentes: o fortalecimento de relações institucionais, a ampliação das conexões comerciais e a validação do potencial do café especial brasileiro em um mercado em expansão.

Estrela comenta que a iniciativa estabeleceu uma base sólida para a continuidade das ações na China e ao aprofundamento da presença brasileira na Ásia como um todo.

“O feeling após as iniciativas nesse gigante asiático evidencia que estamos avançando de forma consistente em um mercado promissor e em plena evolução. Mais do que validar a qualidade e a diversidade dos cafés brasileiros, estruturamos relações institucionais e abrimos novas frentes estratégicas, especialmente no campo logístico e de posicionamento na Ásia. Isso nos permite ampliar a presença do Brasil de forma mais competitiva e conectada aos principais centros consumidores do mundo”, conclui.

Brazil. The Coffee Nation

O projeto setorial “Brazil. The Coffee Nation”, realizado pela BSCA em parceria com a ApexBrasil, tem como foco a promoção comercial dos cafés especiais do Brasil no mercado internacional, com ações estratégicas de visibilidade, qualificação e acesso a novos mercados. A iniciativa constrói uma identidade global para o Brasil como referência em cafés especiais, destacando qualidade, diversidade, rastreabilidade e compromisso com a sustentabilidade em observância a rígidas normas de direito social e ambiental.

Entre os objetivos do atual projeto, com vigência até agosto de 2027, estão ampliar a participação internacional dos cafés especiais brasileiros, com atenção às variedades canéfora (robusta e conilon) e arábica de alta qualidade; cafés produzidos por mulheres e a equidade de gênero na cadeia do café especial do Brasil; certificações de qualidade e sustentabilidade; e qualificação técnica e promoção em feiras internacionais.

As iniciativas do “Brazil. The Coffee Nation” possuem a intenção de consolidar o Brasil como líder global em cafés especiais, impulsionar as exportações de cafés crus e industrializados especiais, promover a diversidade da produção nacional, fortalecer a imagem do Brasil como origem confiável e de qualidade e gerar oportunidades para produtores de diferentes perfis.

O projeto atual tem como mercados-alvo: i) Estados Unidos, Japão, China, Coreia do Sul, Emirados Árabes, França, Austrália, entre outros para os cafés crus especiais; e ii) Canadá, Chile, China e EUA para os produtos da indústria de torrefação e moagem.

As empresas do setor de cafés especiais do Brasil (produtora, exportadora, torrefadora ou cooperativa) que ainda não fazem parte do “Brazil. The Coffee Nation” podem se inscrever preenchendo o formulário oficial no site da ApexBrasil ou obter mais informações diretamente com a BSCA, através dos telefones (35) 3212-4705 / 99824-9845 / 99879-8943 ou do e-mail info@bsca.com.br.

Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira.

Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil.

A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.

Sobre a BSCA
Fundada em 1991, a Associação Brasileira de Cafés Especiais congrega pessoas físicas e jurídicas nos mercados interno e externo de cafés especiais, e busca difundir e estimular o aprimoramento técnico na produção, comercialização e industrialização desses produtos, além de promover, principalmente nas áreas cafeeiras, a preservação do meio ambiente e o desenvolvimento ambiental sustentável através de programas, projetos e parcerias com entidades públicas e privadas, nacionais e estrangeiras.

A BSCA, como promotora e gestora da comunidade de cafés especiais no Brasil, em constante conexão com a comunidade global, tem a finalidade, por meio de parcerias para pesquisas, difusão de técnicas de controle de qualidade e com as promoções de produtos, de elevar os padrões de excelência dos cafés brasileiros oferecidos nos mercados interno e externo.

A Associação foi pioneira na certificação e rastreabilidade dos cafés especiais brasileiros, por meio de selos de controle de qualidade, numerados individualmente e disponibilizados aos consumidores, e é a principal referência para os padrões que norteiam a certificação e o monitoramento de lotes de cafés especiais no Brasil. Por todas as ações, iniciativas e cases de sucesso, a BSCA é reconhecida internacionalmente como a vanguarda da produção de cafés especiais no Brasil e sua atuação é contínua na promoção dos produtores e cafés brasileiros.